阿里明星帶貨一姐出道：劉濤首場直播成交1.48億，2100萬刀客圍觀

“刀客們，歡迎你來到我的直播間！”5月14日晚20點一過，聚劃算官方優選官劉濤“劉一刀”出現在直播鏡頭中。

劉濤一出場，先讓工作人員關掉美顏、濾鏡，以最真實、最生活的狀態示人。這是劉濤真正意義上的個人直播首秀。4小時的直播，有一點小意外但更多的是驚喜。

直播剛開始，劉濤顯得有些緊張，加之直播現場悶熱未開空調，劉濤狂出汗。被她稱為“刀客”的粉絲們，瘋狂留言提醒劉濤多喝水。

隨著慢慢進入狀態，“劉一刀”賣爆了。大部分商品，一上鏈接，還沒等到劉濤介紹完畢就瞬間售罄，惹得劉濤大呼：“這樣賣貨，我好爽??！”其中一款優惠價為29.9元的維達紙巾，一晚上賣出超過5.5萬份，補貨超過五次。

她的帶貨清單包括：五折的萬科海景房、兩折的深航公務艙、全網最低的飛天茅臺，以及戴森吹風機、iPhone11系列、安踏氫跑鞋、湖北小龍蝦等網紅單品。

當晚，“表情管理專家”劉敏濤作為飛行嘉賓，也來到劉濤的聚劃算直播間。鏡頭里，劉敏濤與劉濤一起“搖晃著巨型紅酒杯”，還原著不久前上熱搜的經典橋段。在直播中，劉敏濤還教了劉濤一段當下最火熱的女團舞《yes！Ok！》，掀起了一波小高潮。

“劉一刀”一戰封神，成為超級帶貨女王。不到2小時，直播間觀看人次突破1000萬，直播結束前觀看人次已經突破2100萬，總交易額破1.48億，總引導進店人次達4377萬。當晚，劉濤直播的話題還包攬多個熱搜熱榜。

阿里巴巴集團副總裁、天貓平臺營運事業部/聚劃算事業部總經理劉博（花名家洛）表示，今年聚劃算打破常規，推出官方明星打法，開啟全新的場景化、沉浸式的直播。劉濤是首位合作明星，這次的直播間半復刻了劉濤的家，接下來還會推出“劉濤的廚房”“劉濤的化妝間”“劉濤的臥室”等等。

這不僅僅是一場直播，它預示著一種全新商業模式的誕生。家洛還希望通過全新的商業化手段，把內容打法更進一步延展滲透，引入更多的明星達人。

2020年，聚劃算正在“出圈”。

比演戲還要緊張

“3 2 1！上鏈接！趕緊搶呀！”你沒看錯，屏幕前的這位斗志昂揚的主播正是演員劉濤。

當晚，劉濤身體的每一個細胞都在發力，盡管前一晚只睡了不足4小時。本次直播的品類覆蓋日用品、零食、白酒、小家電、3C數碼、家裝、美妝，甚至還有公務艙機票以及位于廣東惠州的萬科雙月灣海景房。其中，海景房一上線，就被一位“刀客”秒拍。

不到2小時，劉濤聚劃算直播間觀看量突破1000萬，“刀客們”比想象中還要熱情。劉濤賣貨也漸入佳境，她在直播間喊著，“觀看量破2000萬直播倒立，破3000萬泳裝直播！”

時間切換到24小時前，氣溫逼近30℃的杭州，在那間不能開空調的屋子，《天下網商》記者提前探班了正在準備直播的劉濤。

幾天前，劉濤“入職”聚劃算，以合伙人形式成為聚劃算官方優選官，花名“劉一刀”。一刀這個小名是劉濤外公取的，南昌話中有個“三把刀”的說法，寓意勇往直前充滿勇氣。采訪時，劉濤還特意用家鄉話念了出來。

實際上，此次與聚劃算的官方深度合作，劉濤是早有預感。

時代的變遷，網購和直播改變著人們的消費方式，劉濤有明顯的感知，她表示，以往接商家代言通常拍平面或辦線下活動，“而現在都放到了線上，很多商家問我可不可以去他們的直播間?！?/span>

這是她決定接下聚劃算邀約的契機。面對這門比演戲或許還要難的挑戰，劉濤沒有退縮，她反而覺得壓力的背面是機會。

當天直播的40多件商品，每一件劉濤都仔細比過價，“親測好評”后方才上架。在直播前的一場排練中，小助理用了一段“表演式”的互動開場，卻遭到劉濤的反對：“我一定不要這種感覺，不要演，我們不要戲中戲，會讓人立馬換臺?！?/span>

直播中，劉濤也反復強調大家想要什么就留言，她去幫大家找貨、砍價。最近她的口頭禪也變成了“不夠劃算就砍一刀”。

為什么是劉濤？

半個月前，聚劃算團隊就接觸了劉濤。當時，聚劃算想從幾位明星中挑選一位符合平臺氣質，并以官方直播“合伙人”身份加入聚劃算，劉濤成功入選。

她從劉濤身上挖掘出幾大特點：

第一，一線女明星，知名度廣；

第二，熱愛分享，追求購物中的性價比；

第三，抗壓能力強，愿意突破。

其中第二點，或許在女明星圈里極為罕見，卻是劉濤最為真實的日常生活?！八踔聊芮宄蟪鲆话埥碓诔械牡跖苾r，因為她就是家中的采購?！本蹌澦氵\營小二素恩說。

采訪中，劉濤分享了不少網購技巧：部分產品不僅僅是第一件半價，可能買十件依舊能擁有折扣。每次，她都會往購物車加多一件，試試運氣。她表示自己一天能在聚劃算下十幾單。

聊到這些，劉濤逐漸興奮起來，“撿到了便宜，這是非常私人且快樂的事情?！彼矚g“倉鼠式”囤貨，又熱衷于分享愛用物，她認為直播可以滿足她熱愛分享的私欲。

作為主播，劉濤要一個人撐起4小時，每周一場的速率，意味著她要取消一部分的其他工作。

投入直播工作后，劉濤開始調整自己的狀態。

首先，加快語速，只有語速跟上了，才能產生直播緊張的氛圍感；其次，參與選品，據了解聚劃算工作人員提前給劉濤準備了百余款貨品清單，幾乎所有商品劉濤都試用了，最終挑選出40多款。

最值得一說的，是她親自面試了小助理。她要求小助理清楚所有產品的利益點、折扣優惠，配合自己。

但直播這份新工作無疑也帶來了極度的壓力。5月12日凌晨3點57分，劉濤發微博說，“天天失眠到天亮的壓力能否轉化為生產力和動力，我的責任心大到自己都佩服自己，劉一刀！加油！”

她選擇通過不斷不斷地練習，來消除壓力和緊張感。

相比kol、網紅，明星在傳播、宣發上的資源跟前者不在一個量級。盡管在帶貨上，或許明星與專職直播無法比擬，劉濤也坦言自己最怕的就是“比較”，但是一線明星，無論在人群受眾面還是穩定性上，都優于kol、網紅。

好在，直播的結果給了她和所有人太多的驚喜。

“賣空”劉濤的家

5月13日晚間，就有不少商家齊發朋友圈，為聚劃算優選官劉濤的直播“應援”。

從頻上熱搜的“聚劃算55盛典”以來，聚劃算爆款能力已被更多人所知曉，而通過劉濤接下來常態化的直播，聚劃算的影響力將被再一次放大。

眾所周知，電商直播是當下最熱的風口，但它也可能遇到天花板。如：內容形式單一，缺乏創意，久而久之，觀眾會逐漸產生審美疲勞。

如何改良直播，提高其趣味性和公信力？阿里巴巴集團副總裁、天貓平臺營運事業部總經理家洛在5月11日的天貓年度大會Top Talk 2020上提到，今年聚劃算將打破常規，推出明星打法，開啟全新的場景化、沉浸式的直播新體驗。

常規的直播，大多數以小空間豎屏帶貨呈現，主播坐在鏡頭前講解貨品，于觀眾而言，代入感并不強烈。劉濤此次的場景化直播，團隊多處堪景，半復刻了劉濤的家。直播空間也將圍繞劉濤的家、劉濤的客廳、廚房、臥室、洗手間展開，結合不同的生活化場景帶貨。

接下來，劉濤會邀請多位飛行嘉賓來到她的直播間。昨晚一起“搖晃紅酒杯”的劉敏濤，就是一次成功的試水。好似在圍觀一場姐妹私房話。

因此，在直播中能看到多臺機器流動運作，劉濤需要提前進行動線走位等彩排，以保障當天的直播順利進行。

與此同時，場景化直播還能解決現階段家裝行業直播難的窘況。目前，電商直播的產品多以小件產品為主，像衣柜、沙發這類大件很難在直播中呈現，而圍繞家庭場景展開的直播，能較好地解決這方面的問題。傳統扎根線下的家裝市場，或將通過這次的試驗，邁出線上化更堅實的一步。

家洛認為，明星的加入，能讓這檔周播直播更具有綜藝化、節目化的效果。接下來，聚劃算會在長短視頻領域進一步發力，在內容營銷上做更多的延展滲透，包括引入kol、達人共同參與。

參與劉濤直播項目的商家，能將直播內容切片投放到站內、站外等渠道，進行二次宣發。未來，商家可與明星共同策劃IP定制款，例如劉濤同款沙發、劉濤同款水壺等。

家洛希望通過今年推出的這些全新商業化手段，能更好地賦能商家，做更精準的拓展。

從近期一系列動作來看，聚劃算正在加速“出圈”。